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當前位置:網站首頁 員工天地 營銷風采 如何“破繭”

如何“破繭”


時光匆匆流走,回顧加入連鎖事業部一年多的工作歷程,由于領導的信任,給予我在這個平臺得以更好地盡我作為一個“老仁和人”的“綿薄之力”,我深知做好這份工作的重要性。

從接手福建省區連鎖事業部工作開始,我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題,并梳理產品結構,然后是了解區域連鎖特性及地區銜接事宜,了解客戶產品帶及價格帶的需求,有針對性洽談。之后,我又對之前已經做進去部分連鎖的地總之間的銜接與溝通。

本以為新的一年可以踏踏實實開始走上正軌,突如其來的新一輪疫情打擾了工作節奏,同時也讓我充分感覺到原本工作的很多不足,之前缺少連鎖開發的很多資源,一直梳理市場,雖說有一定成效,但是疫情的爆發導致小區封控,客戶不讓面見拜訪,只能電話溝通和線上開展銷售工作等等。

但是,我認為期間,首先從心理上擺脫疫情的影響,疫情雖然對很多實體銷售工作會有影響,但疫情總會過去的。沒有什么困難可以把一個人打倒,生活和工作必將還要繼續。疫情雖影響著我們自身銷售,也勢必影響著競爭對手、影響著渠道、終端客戶。我們必須保持狀態,為疫情過后做積極準備!準備好了,這更有可能是一次我們跑贏對手的開始!其次,制訂一個相應的工作計劃,由于疫情對每個企業和區域的影響程度不同,我們要做好仔細分析不同區域、不同類型、不同現狀的客戶,給關鍵客戶打電話關注客戶的經營狀態。要站在每個客戶的處境思考“我該如何為客戶創造價值、提供客戶需求的品類,我目前該采取什么樣的方案為客戶解決力所能及的問題”。避免等疫情過去了客戶也丟失了,讓先前的努力付之東流。再次,要加強學習,在疫情期間無形中為銷售人員提供了很多額外業余時間。學習是獲得新思路的最佳手段,也是增強自身能力的有效方法。

危機,對于努力的人來說,是脫穎而出的機會。被疫情禁足的日子,也是閉關修行的日子,不同的選擇,會有不同的結果。從心理上擺脫疫情的影響,從行動中啟動自我。

總之,疫情期間要增強心態的自我調節能力,增強學習能力,加強對客戶的電話拜訪服務;提升對整體市場認識的高度。我區域連鎖基礎薄弱,所以我還要加強學習。“不找借口找方法”,有人說過“態度決定一切”,對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在工作中,我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提,所以我會用百分之百的激情投入到工作中去。

破繭成蝶,盡情狂舞。希望疫情過后業績能上一個新的臺階,打造出一片新的天地。也相信在公司總部各級領導的帶領下,我將更加兢兢業業工作,全力以赴完成公司交給的任務。



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